F：Feature，特征、特点。前面我们在“营销型网站建设三要素”中聊到“策划”，即系统思考，寻找差异。特征，就是要找到不一样的地方，有明显区别的地方，我们不妨从这四个方面来思考：

第一、品牌定位的差异化；

第二，视觉效果的差异化；

第三、产品上的差异化；

第四，服务差异化；

找到这几个方面的差异特征后，分清主要矛盾和次要矛盾，选择一个最具优势的方面进行重点打造！

A：Advantage, 优势、有利条件。你在同行中有哪些优势和有利条件。你有这些优势，那又能怎么样，作为消费者他虽有痛点和冲突，但是很多时候只能意会不可言传，需要我们以营销的语言一针见血的点明出来，表现出来。让消费者有一种恍然大悟的感觉。

B：Benefit，利益，好处。客户（消费者）的痛点被点明了，冲突明了了，但是怎么解决呢？你的产品或服务对我有什么好处，也正是产品或者服务价值的体现。

E：Evidence，证明，证据。空口无凭难以让人相信，需要案例的证明，需要数据的论证，需要权威的背书。这个时候作为消费者已经意识到了自己的痛点和你的价值，需要的就是下决心进行购买的动力，因此有利的证据，正是激发他迈出购买冲动的第一步！

C: Connect，连接，联系。如何取得联系？这最后一环看似毫不经意，实则重中之重。很多时候，购买冲动就在一刹那，甚至可以短到以秒来计算，如何抓住这个瞬时机会：通畅的获客通道，便捷的沟通方式，能够带来极致的用户体验，引导用户在线留言，拨打电话，或者即时在线沟通等这些获客通道的应用都值得仔细斟酌！